Beşiktaş’ın taraftar ekonomisi bozuk!

Futbol endüstriyelleşti, kabul... 

Eskiden göğüs reklamı ve stadyum gelirlerinden başka geliri yoktu kulüplerin, günümüzde kol ve sırta da reklam alınıyor formada, hatta bazı ülkelerde şortta reklam gördüğümüz oluyor. Yayın gelirleri ise kulüplerin ayakta kalmasındaki en büyün sacayağı... 

Bir de taraftar ekonomisi var artık, lisanslı forma ve diğer ürün satışları, maçlık ve sezonluk bilet satışları... 

Kabul ediyorum, ekonomik gelişim artık kulüplerin ayakta kalabilmesi için şart; başarı çoğunlukla bütçe ile doğru orantılı... 

Ama unutulan bazı şeyler de var! 

Dünyanın hiç bir yerinde bir ürüne 1 sene içinde %30 zam yapılmaz, normal şartlarda tabii! 

Ancak Beşiktaş biraz dışa düşen bu konuda: bugünkü sezonluk bilet fiyatlarını daha önceki yıllarla karşılaştırdığınızda 3 senede %100’e yakın bir zam oranı çıkabilir karşınıza... 

***** 

Türk-İş’e göre mayıs ayında 4 kişilik bir ailenin yoksulluk sınırı 2871 TL, Kamu-Sen’in temmuzdaki değerlendirmesinde ise bu tutar 3082 TL. 

TÜİK’in 2009’daki verilerine kısa bir göz attığınızda karşınıza gelecek olanlar: 

- Nüfusun %17.1’i yoksulluk sınırı altında, %37.8’i evinin ısınma ihtiyacını yeterince karşılayamıyor, %43.9’u ise yeni giysiler alamıyor. 

- Toplam gelirden üstte kalan %20’nin aldığı pay ise %47, 6. 

Yanlış okumadınız: %47.6... 

Yani yoksulluk sınırının üzerindekilerin çoğu o kadar da yukarıda değil! 

Beşiktaş’ın en ucuz sezonluk bileti ise 700 TL, lisanslı taraftar forması mı? 95 TL... 

***** 

Yukarıdaki veriler toplumsal bazda elde ettiğimiz en genel veriler, futbol maçlarına giden seyircilerin önemli kısmının öğrenci veya yeni mezun olacak yaşta, işe yeni girmiş veya hala iş arayan gençler olduğunu belirtmedim bile! 

Bu şartlarda satılabilen sezonluk bilet sayısı 3700... 

Şaşırdınız mı? 

Forma sayısını bilmiyorum ama beklentilerin çok altında kaldığını tahmin etmek hiç de zor değil. 

***** 

Taraftar ekonomisini yönetmek ne kadar zor bilmiyorum ama naçizane birkaç öneri sunmam gerekiyor, çünkü %30 zamlanan sezonluk bileti almaya yanaşmayan öğrencilerden biri de benim maalesef... 

Ortalama bir hesaptan açık tribün biletlerini maçlık olarak 30 TL olarak kabul edersek (ki normal maçların 20-25 TL, derbilerin ise 45-50 TL olması gerektiği ve normal maçların sayısının derbilerden fazlalığı düşüncesi ile) 17 lig maçı, ortalama 3 Türkiye Kupası maçı ve yine ortalama 5 Avrupa Kupası olacağı tahmini ile 25*30=750 TL’yi basitçe bulabiliriz. 

Bu tahmini, sezonluk bilet sattığınızda parayı 4 veya 5 taksitte, yani kısa vadede tahsil edeceğiniz için ortalama %10’luk bir indirim olması gerektiği iddiası ile biletin 675 TL’den satışa çıkarılabileceği tezi ile sonuçlandırmak mümkün... 

Şu anki fiyatı mı? 

Ortalama 800 TL... 

Kapalı Tribün için ayrıca hesaplama yapsanız ve alt-üst, normal maç-derbi gibi koşulları göz önünde bulundurup bilet fiyatını ortalama olarak 60TL olarak belirlediğinizi düşünürseniz, küçük bir hesap ile 60*25’ten 1500 TL’yi bulur, kısa vadeli tahsilatı ile de ortalama 1350 TL ile satışa sunabilirsiniz. 

Şu anki fiyatı mı? 

Ortalama 1800 TL... 

Fiyatlarla oynamak haricinde çeşitli kampanyalar ile satışları da arttırmak mümkün! 

Biletlerin satışa çıkması ile maçların başlaması arasındaki 1 aylık (bu sene 2 ay oldu tabi) süreçte ya da ilk 15 günlük süreçte kampanya bileti diye bir kavram ortaya atsanız ve bileti %5 - %10 ucuza sattığınızı ancak 1 taksit eksik yapacağınızı ilan etseniz bilet satışlarının bu kısa süreçte önemli bir oranda artacağı muhtemel... 

Diyebilirsiniz ki maçlara teker teker bilet satarak kulüp daha fazla gelir edebilir. Tabii ki bu mümkün, derbilerde stadı doldurursunuz ama Anadolu takımı maçlarında bile 50 TL’den açık tribün, 90-100 TL’den kapalı tribün bileti sattığınızda ne kadar seyirci toplarsınız tribünlere; onu göreceğiz hep beraber. 

Ne diyeyim, umarım ben yanılırım! 

Galatasaray’da öğrenci bileti diye bir kavram var mesela... 

Diyelim ki Fi-Yapı İnönü Stadyumu’nda Yeni Açık ve Eski Açık tribünlerinin toplam kapasitesi 14000... 

Sadece 3000 tanesini öğrenci kontenjanına ayırsanız da normal fiyatın üzerinden %20 indirim ile satsanız, bu biletlerin satışa çıkarıldıktan itibaren 1 hafta içensinde tükenmesi muhtemel... 

Türkiye’de bir ilke imza atıp derbi ve/veya Avrupa Kupası maçları için ayrıca bir paket yapılarak normal sezonluk bilet fiyatının belli bir oranında fiyat konulup bu maçlara özel bilet satışı yapılması ve iyi bir gelir edilmesi muhtemel... 

Beşiktaş’ın şu ana kadar bilet satışlarındaki cirosu 8 milyon 600 bin TL... 

Benim önerilerimin gerçekleşeceğinde çok daha fazla biletin satılması ve birkaç kat fazla gelir elde edilmesi muhtemel... 

Lisanslı forma satışında da benzer bir durum söz konusu... 

Her yıl düzenli olarak zam yapılan formalar 95 TL olmuş durumda... Geçmiş seneki formalar bile 55-60 TL civarında bir fiyat ile satılıyor. Sezon başlamadan sezonluk bilet için önerdiğim %5-%10 indirimin formalar için de uygulandığında satışların artması muhtemel... 

Sözünü ettiğim önerilerime benzer politikalarla Beşiktaş Kulübü daha fazla gelir edebilir, daha da önemlisi halkın takımı diye övündüğümüz Beşiktaş bu hüviyetini kaybetmeden halkla bütünleşebilir. 

Soruyorsunuz şimdi: “Sen bunları düşünüyorsun da Yönetim Kurulu’na seçilmiş senden daha bilgili ve tecrübeli insanların aklına gelmiyor mu?” 

Orasını ben de çok merak ediyorum! 

Unutulmamalıdır ki taraflar, müşteriden önce taraftar kimliğini taşır ve çok parası olmayanın da taraftar olmaya hakkı vardır! 

Serhat ÇETİN