Mlliyet Milliyet Blog Milliyet Blog
 
Facebook Connect
Blog Kategorileri
 

01 Kasım '13

 
Kategori
Meslekler
Okunma Sayısı
122
 

Fiyat ve İskonto Analizi

Fiyat ve İskonto Analizi
 

Akaryakıt fiyatları zamana göre dinamik değişkendir.


Akaryakıt fiyatları tarihe göre dinamik değişkendir, indirim oranı ise nispi değişkendir. Ana dağıtıcı firmalara göre akaryakıt fiyatlarında birkaç kuruşluk farklılıklar olmasına rağmen bayilerin müşterilerine uyguladıkları güncel fiyatlara göre iskonto oranı, satın almada önem taşımaktadır... Buna göre iskonto kriterleri neler olabilir?

1. Sipariş miktarı (az – çok)
2. Vade (peşin; kısa – uzun)
3. Ürün sınıfı (Motorin, fuel oil, vb.)
4. Teslimat yeri (Kısa – uzun mesafe)
5. Alım sıklığı (Ayda birkaç kere, senede bir defa, vb.) göre indirim yapılır.

Soru: Müşterilere göre olası piyasa talepleri aşağıdaki tabloda belirtilmiştir, empati yaparak şayet siz bir tedarikçi olsaydınız, ne oranda indirim yapardınız?

Bu soruya empati yaparak profesyonel olarak cevap verebilmeniz için kâr marjlarını bilmeniz gerekir. Bir ürünün -alış ve satış- fiyatlarını biliyorsanız, kâr marjını hesaplayabilirsiniz. Kısaca akaryakıt ürünü motorin için ortalama kâr marjlarını: %10 ±2 olarak dikkate alabilirsiniz.

Müşteriler Miktar Vade Ürün Sınıfı Mesafe Alım Sıklığı
A 10.000 L 15 Gün Motorin 50 Km Senede bir
B 5.000 L 30 Gün Motorin 25 Km Ayda iki
C 1.000 L Peşin Motorin 30 Km Haftada bir
D 3.000 L 20 Gün Fuel Oil 10 Km Kışın ayda bir

Sonuç: Kabul edilebilir indirimli fiyatlardan ve kaliteden ödün vermeden ürün ve hizmet tedarik etmek önemlidir. ISO 9001 Kalite Yönetim Prensiplerine göre "Bir kuruluş ve tedarikçileri birbirlerinden bağımsızdır ve karşılıklı yarar ilişkisi, her ikisinin artı değer yaratması yeteneğini takviye eder." Fiyat, satın almanın tek kriteri değildir.

Esen kalın, mutlu kalın,

Şenol ELBAY

Önerilerine Ekle Beğendiğiniz blogları önerin, herkes okusun.

 
Tıklayın, siz de blog yazarı olun! Aklınızdan geçenleri paylaşın!
Facebook hesabınızla yorum yapın, daha çabuk onaylansın!
Toplam blog
: 71
Toplam yorum
: 15
Toplam mesaj
: 0
Ort. okunma sayısı
: 1579
Kayıt tarihi
: 22.06.07
 
 

Girişimci bir pazarlama gurusu olarak İstanbul'da enerji ve gayrimenkul danışmanlık, satış & pazarl..

 
 
Yazarı paylaş
  • Tümünü göster