Hipnotik dil kalıpları ile karşınızdaki insanları etkileyebilirsiniz !

Hipnotik dil kalıpları, konuştuğumuz dilde, bir takım genellemelerden, silmelerden ve çarpıtmalardan faydalanarak dili ustaca ve belirsiz kullanma sanatıdır.

Karşınızdaki insanların ruh halini, davranış ve duygularını istediğiniz yöne doğru çekmenizi sağlayacak bazı özel sırlar vardır.

Bu kavramı varsayımlar oluşturur.

Böylece belirsiz dille karşımızdakini ikna etmenin yollarını bulur ve başarılı bir iletişim kurarız.

İkna psikolojisinde Milton (Milton Erickson) Model Dil Kalıplarının önemli bir yeri vardır. (Meraklıları için Milton Erikcson’un “Sesim seninle Her Yerde” kitabını tavsiye edebilirim.)

Hipnotik dil kalıplarının kullanımı bilinçli zihinle bilinçaltının karışmasına neden olur, bu da dikkati dağıtır, bilinçaltına ve diğer kaynaklara girişi mümkün kılar.

Örneğin iş yerindeki pazarlama elemanlarınızın, bu konuda daha etkin olmalarını ve daha çok satış yapmalarını istiyorsanız, sık sık "Hepinizin çok iyi bir pazarlama ustası olacağınıza inanıyorum" derseniz o kişilerin bilinçaltına “çok iyi bir pazarlama ustası olun” telkinini göndermiş oluruz.

Başka bir örnekle devam edelim ;

“Sanırım çalışkan olma yeteneğin sayesinde, bu kadar başarılı oluyorsun.”

Bu cümledeki varsayım, başarılı olmayı sağlayan bir şeyler olduğudur. Bu da kuvvetle muhtemel kişinin çalışkan olmasıdır.

Dikkat edin gizli özne, kişiyi “çalışkan” olmaya itmektir.

Bu gizli varsayımların inanılmaz bir sihir gücü vardır.

Böylesi ustalıkla kurgulanmış cümlelerde, karşıdaki kişinin beyninin hemen farkına varabileceği ve sorgulamadan onay vereceği bir çok varsayım vardır.

Başka bir örnek ;

“Bugün sabah, sen raporu hazırlamaya başlamadan önce, güzel bir kahvaltı yapalım olur mu ?”

Bu cümleye dikkat edin, cümlede söz konusu kişinin “rapor”u hazırlayacağı varsayılmaktadır ! Cümlenin sonundaki “olur mu ?” soru eki ise inanılmaz güçlü bir “yönlendirme” tekniğidir aslında.

Çok büyük ihtimalle karşınızdaki kişi bu isteklerinize onay verecektir.

Karşınızdaki insanı değişik ruh hallerine sokabilmek aslında ustalık gerektirir. Bu teknikte ustalaşırsanız karşınızdaki insanı istediğiniz ruh haline rahatlıkla sokabilirsiniz.

İstediğiniz her neyse, karşınızdaki kişinin onunla ilgili düşünmesini, onay vermesini ve “öyle” davranmasını sağlayabilirsiniz.

Sizin sattığınız bir ürünü satın alması, sunduğunuz hizmetlerden yararlanması, sizin partinize oy vermesi, size işinizde yardım etmesi v.s. tüm bunları sağlayabilirsiniz.

Tüm bu veriler bilimsel araştırmalarla desteklenmiştir.

Karşımızdaki kişiler her zaman sorduğumuz bir soruya verdikleri cevapta, her zaman doğruyu söylemezler. Bazen iç ses farklı bir  doğru söyler, verdiği cevap bambaşkadır.

Bu ve benzer durumlarda hipnotik dil kalıpları her zaman emrinizdedir !

Ancak bu kalıpları büyük bir ustalıkla kullanmanız gerekir. Belki de üzerinde çalışıp, ustalaşmanız gerekecektir, buna değer. Karşınızdaki insanın size uyum göstermesi konusunda inanılmaz sonuçlar elde edecek ve çok şaşıracaksınız.

Şimdi daha iyi anlamanız için bazı örnekler vereceğim.

Bu örneklerde hipnotik dil kalıplarının gayet cesur bir tavırla, kendine güvenle kullanıldığını göreceksiniz.

-         “Sana bu kitabı satın alıp okumanı söyleyecek değilim. Buna ancak sen karar vereceksin.”

-         “Sana bu ilacı içmeni söyleyecek değilim.Buna sen karar ver.”

-         “Sana yabancı dil öğrenmeni söyleyecek değilim. Kurslara gidip öğreneceksin”

(Farkındaysanız, sana söyleyecek değilim deseniz de aslında karşınızdaki kişiye emir veriyorsunuz!)

-         “Düşündüm ki, tenis kulübüne başlangıçta bir yılığına üye olmak isteyebilirsin. Bir yılın sonunda üyeliğini tekrar yenilersin !”

-         “Bu evi satın almayı bir düşün istersen.’ (Almak zorunda değilsin; ama yine de düşün!)

-         “Hemen şimdi onay vermek zorunda değilsin! ”

-         “Hemen karar vermen şart değil, kaçmıyor ya!”  

Bu cümleleri kurarken elbette dikkat edilmesi gereken bazı kurallar var. Karşı tarafın istediğiniz şeyi yapacağını bu cümlelerle % 100 garantileyemezsiniz. Kullandığınız ses tonu, sesinizin hızı, vücut diliniz, mimikleriniz de karşınızdaki kişiyi etkileyen unsurlardandır.

Sevgi ve saygılarımla,

A.Nilgün Aktaş

Kişisel Gelişim Uzmanı

www.nilgunaktas.com

nilgunaktas@hotmail.com

https://www.facebook.com/ANilgunAktas