İflas etmek isteyenlere uzmanından parlak fikirler /20-Pazarlama

 Pazarlamacılar sıkı takip edilmesi gereken elemanlardır. Müşterilerinizi rakip firmalara verebilir, müşterilerinize aslında yerine getiremeyeceğiniz sözler verebilir, sahte satışlar yapabilirler. Mutlaka periyodik olarak rapor almak bazı müşterilerle direkt ilişki kurmak müşteri portföyünün hakkındaki bilgileri şirket bünyesinde arşivlemek telefon numaralarını müşteri bilgilerini sadece ilgili pazarlama elemanının ulaşımına açmak alınması gereken önlemlerdir. Sadece ve sadece satmaya odaklanmış bir pazarlamacı yanlış yapmaya çok açıktır.

Pazarlama işi satma işinden farklıdır. Daha uzun vadeli bir müşteri ilişkisi anlamına gelir. Binasının temelini atan müteahhide çatı satmak isteyen pazarlamacı çatı aşamasına gelene kadar defalarca ziyarette bulunup sıra çatıya geldiğinde müşteri ile yakın bir ilişki elde etmiş olur. Bu ilişki çatı yapıldıktan sonra da devam eder. Çünkü bu müşteri eninde sonunda bir inşaat daha yapacaktır. Bu ziyaretler trafiği anlamına gelir. Bu ziyaretleri bir ajandaya bağlamak gerekir.

Tahsilat işini de bir çok şirkette pazarlamacılar üstlenmektedir. Özellikle şehir dışı bayilere, müşterilere sadece pazarlamacılar düzenli ziyaret yaptığından tahsilat görevi de onlara düşer.

Pazarlamacınız şirketinizi temsil eder. Dolayısıyla onun ayakkabısı, saç şekli, kravatı, ona verdiğiniz araba büyük oranda şirketinizin ayakkabısı, kravatı, saç şekli, ve arabasıdır. Diksiyonu bozuk birisi asla sizi temsil etmemelidir.  Anormal saç iki günlük sakal tıraşı fiyatınızı düşürür, inandırıcılığınızı zedeler. Ben en iyi ürünü satıyorum elemanımın kıyafetinin ne önemi var demeyin. Bu bilinçaltımızda olup biten bir şey. Doğduğumuz andan itibaren insanları görünüşlerine göre sınıflandırıp onlara bu verilere göre cevap veriyoruz. Bilimse bir sürü araştırma sonucu buna ulaşıldığından mantıksız da gelse satış yapmak istiyorsanız genel geçer kılık kıyafet kurallarını uygulamak zorundasınız.