Mlliyet Milliyet Blog Milliyet Blog
 
Facebook Connect
Blog Kategorileri
 

01 Ocak '08

 
Kategori
Psikoloji
 

İkna psikolojisi

İkna etmek : zıt düşünen birinin düşüncesini değiştirmek, zıtların ortak noktada buluşması, ortak eylemi kabul ettirmek, gizli uzlaşma, iddiasının kesin doğruluğuna inanan birinin-birilerinin muhatablarını kendi saflarına çekmesi....... ve alternatif benzer tanımlarla İKNA”YI ifade etmek mümkündür..... ancak bir düşüncenin-iddianın tamamının doğruluğunu düşünmek yerine tarafların iddialarının bileşiminden doğru bir sonuca-karara ulaşmayı düşünmek “SİNERJİ” daha objektif ve rasyonel bir durumdur.

İKNA”YI irdelemek için öncelikle aşagıdaki ana ve detay başlıkları irdelemek gerekir.

A-TEMEL KAVRAMLAR

İletişim..........düşüncenin oluşumu-ifade edilmesi-muhatabın önalgısı-oluşan düşüncesi
Empati..........muhatabın düşüncesini onun bulunduğu şartlarda algılamak, iletişimin temeli.... ifade edebilmek......doğru algılanmak.... doğru algılamak.... zıt olunsa bile muhatapların biribirlerini algılaması
Öneri............eleştiri; eskimiş-negatif çözümsüzlük içeren bir kavramdır. Oysa öneri; pozitif ve çözümcül bir kavramdır...bu nedenle ikna için karşılıklı önerilerin ortak noktasını bulmak esastır.
Motivasyon....İknanın uzlaşmanın temeli karşılıklı pozitif yaklaşımdır.
Çatışma.........yani kavga ilkel ve kopmanın yani uzlaşmamanın ikna edememenin temelini oluşturur
Uzlaşma.......sempati-empati-öneri-motivasyon kavramlarının olgularının bileşim ve ürün verme sürecidir.
Kerhen.........istemeyerek
Özeleştiri.......zıtların yaklaşımı için temel psikolojidir. Olmazsa olmaz durumdur....
Sinerji............zıt veya alternatif düşüncelerin uzlaştığı ortak ve daha etkin bir düşünce veya bilgidir.
Konsantrasyon=bütünleşme
B-İKNA SÜRECİ.

Konu..............................................fikir, amaç , hedef, eylem birliği, paylaşım veya bb başlık olabilir
Gerekçe..........................................birini birilerine yukarıdaki durumlardan birini kabul ettirmek
Durum............................................eş düzeylik, hiyerarşik farklılık, iş amaçlı, sosyal amaçlı ve özel amaçlı
Ortam.............................................iletişim imkanı olan veya olmayan
Taraflar...........................................çıkar birliği, çıkar çatışması veya doyum birliği sağlama şartları
Ulaşılmak istenen sonuç....................moral veya maddi
Oluşacak fayda ve zararlar................moral veya maddi
Gelinen ortak veya kopma durumu......ortak durum pozitif yaklaşımların sonucu, kopma durumuda negatif yaklaışmların sonucudur.... yani aslında sonuç başlangıçtaki yaklaşımımıza bağlıdır.
SONUÇ: Aslında en rasyonel durum ikna yerine “uzlaşmayı-sinerjiyi-konsantrasyonu” yakalamaktır.

 
Toplam blog
: 617
: 1221
Kayıt tarihi
: 03.12.07
 
 

Her kesimi anlama ve kabullenme bilincimle; her kişinin asgari yaşam şartlarına sahip olabildiği,..