Ürünün Kalitesini Etkilemeyecekse Sunumun Maliyet Kalemi Oluşturmasında Sorun Yok

Sunum ürünün fiyatını yükselteceği için, satıcının yüksek fiyat endişesiyle malımı satamam diye kaliteyi düşürüp sunumun oluşturacağı maliyeti buradan çıkarama ticari oyunu satışı etkilediği kadar müşteriyi de etkiler.

Pek, ne yapacağız? Fiyatı da kaliteyi de etkileyecek sunum maliyetinin, kaliteye dokunmadan fiyatı etkilemesi olabilir ama maliyetli sunumlarda fiyatın uçacağı da göz önünde tutulmalı. Yüksek fiyatta kaliteye dokunmadık, fiyattan etkilenmeyecek gruplara da satışımızı yaptık ama ne yazık ki müşteri profilimiz her zaman fiyattan etkilenmeyecek gruplar olmayabiliyor.

Sunum çok önemli, alıp müşterinin önüne koyamıyorsun. Üstelik satışı etkileyen bir durum. Buna dayanarak fiyat da artırabiliyorsun.

Şöyle düşünülür mü bilmiyorum, parası olmayan sunum beklemez, olana da yaparsın sunumunu kesersin faturayı.

Birincisi zenginse fiyatların yüksekliğine aldırmaz, fakirse kaliteye bakmaz; sunumlu ürünler/hizmetler o bedeli ödemeye hazır kimselere yapılır.

Şüphesiz bunlar da etik değil, parası varsa alsın, zevkine düşkünse bedelini ödesin diyemeyiz ama bizim asıl derdimiz sunumun oluşturacağı maliyetin kaliteden düşülmesi.

Ben şahsen kaliteden ödün vermem, sanırım insanların çoğu da böyledir; gerekirse sunum yapma at önüme git.