20 saniyede etkili konuşma

1853 Yılında Elisha Otis isimli Amerikalı bir zanaatkâr çok önemli bir yenilik bulmuştu.
O dönemde çoğu Amerikan binasında asansör vardı. Halat ve makara birleşimiyle çalışan bu basit mekanizma iyi çalışıyordu ama halat koparsa, platform yere çakılıp içindekiler zarar görebiliyordu.
Otis bu sorunu çözmenin bir yolunu bulmuştu. Platforma koyduğu yay fren sistemi halat koparsa otomatik olarak devreye girecek ve bu sistemle asansörün yere çakılması engellenecekti. Bu ciddi bir keşif olmasına karşın kamuoyu tepkisi ile karşılaşmıştı. Kendisini doğru anlatmanın bir yolunu aramaya başladı. New York ‘un en büyük toplantı salonunu kiralayarak salonun orta yerine bir asansör platformu ve içinde inip çıkabileceği bir şaft kurdurdu. Kendisi platforma çıktı, içine bindiği asansörü en üst noktaya kadar çıkarttı. Toplantıya gelenler kendisine şaşkın bir şekilde bakarken asansörü yukarı bağlı tutan halatı birden kesiverdi.

Herkes şok olmuştu. Platform yere düşmeye başladı. Birkaç saniye içinde güvenlik freni devreye girdi ve asansörü durdurdu. Korku dolu kalabalığa gayet sağlıklı bir şekilde bakan Otis,
“her şey güvenli beyler, her şey güvenli “ dedi.
Tahmin edebileceğiniz gibi Otis o günden sonra kendi Asansör Şirketini kurdu. Bu hikaye de bizim için önemli olan nokta Otis, başkalarını harekete geçirmek için gereken karmaşık bir mesajı kısa, öz ve etkin bir şekilde vermenin yolunu ortaya koyuyordu. Bu konuşma dünyanın ilk “asansör konuşması” ydı.

“Asansör konuşması” günümüz iş dünyasında sunumlarda, toplantılarda, reklamlarda veya satış görüşmelerinde yaygın bir yöntem olarak kullanılmaktadır.

Kendinizi, şirketinizi, ürününüzü veya hizmetinizi en kısa sürede dinleyenin en etkileneceği şekilde birkaç cümle ile anlatsaydınız, sayfalarca yazabileceğiniz cümleler arasından hangilerini seçerdiniz.
Denemediyseniz kolay gibi geliyor olabilir. Denediyseniz ve yarım bıraktıysanız bu size ne söylüyor?
Denemek istiyorsanız aşağıdakine benzer bir soruya cevap vermek için biraz çalışmanız yeterli.

“Bir asansördesiniz ve görüşmek istediğiniz/satış yapmayı istediğiniz ama bir türlü randevu alamadığınız Genel Müdür tesadüfen karşınızda. 20. Kattaki ofisine gidiyor ve sizin de kendinizi veya işinizi satmak için 20 saniyeniz var. Etkili, vurucu, ilgi çekici ve sizi anlatan öyle bir konuşma yapın ki asansörden inerken Genel Müdür merak etsin ve sizi ofisine davet etsin. Bu konuşma nasıl bir konuşma olurdu? ”
Deneyimlemek istiyorsanız cep telefonunuzun kronometresini 20 saniyeye ayarlayın, asansörde Genel Müdür ve siz varsınız, yukarıya doğru çıkmaya başladınız…
Konuşmanızı kaydedin, sonra kendinizi Genel Müdür olarak tarafsız bir şekilde dinleyin. Nasıl buldunuz? Neleri geliştirebilirsiniz?
Sevgiler, Meral Dal-Eğitmen&Profesyonel Koç