Alanlar-satanlar

Merhaba....on bir senedir faal olarak çalıştığım emlak piyasasında o kadar çok olay yaşadım ki, inanamazsınız. bunları sizlerle, özellikle yeni başlayanlarla paylaşmak istedim. şu anda da kurumsal bir emlak firmasının danışmanlığını yapmaktayım.

Bu sektörde öğrendiğim ilk şey güven ve bilgi oldu. eğer siz karşınızdaki insanlara konuşmanızla, davranışlarınızla ve o konu hakkındaki bilginizle hizmet verebiliyorsanız o insanların sizden başka hiç kimse ile alışveriş yapmayacağını % 80 garantilemiş olursunuz. bilgi derken de gerçek bilgileri kasdediyorum. yoksa emlak piyasasındaki dedikoduları değil...ne yazık ki dedikodusu çok olan bir sektörde çalışmaktayım. o kadar ki akşamdan sabaha müteahhitler, iş adamları iflas ettirilir ya da tam tersi yüceltilir. onlara ait olmayan işlerde kazandıkları başarılar sanal olarak bütün piyasaya yayılır. aslında işimiz insan ve para olduğu için dünyanın en zor işlerinden biridir. emlak alım-satımı ile igili yasalar çıktığı halde uygulamada hala eski sistem geçerlidir. bu yüzden müşteriler açısından da bizim gibi kurumsal firmalarda çalışanlar açısından da çok zorlanmaktayız. ama insan faktörü ön planda olduğu için yine de ilk paragrafta yazdıklarım geçerlidir. yani güven ve bilgi....

Bu işte en çok zorlandığımız konulardan ilki; müşterilere verdiğiniz hizmetin sonucunda hakettiğimiz komisyonların ödenmesi sırasında yaşadıklarımızdır. kurumsal firmalarda bu olay bir sisteme bağlanabilmiştir. ama pratikte insanlarımızın zihniyeti hala ''pazarlıkla en azından yarısını indirebilirim'' olduğu için çok sorunlar yaşanmaktadır. bu da tamamen eğitimle ilgili bir sorundur. yine de zaman içinde yoluna girebileceğini hala umutla beklemekteyim.

Şimdilik bu kadar...ilerleyen günlerde bu iş kolunda yaşadığım enteresan hikayeleri de sizlerle paylaşmak isterim. sağlıklı ve bol kazançlı günler...