Satış evreleri

Üretim evresi

Satış evresi

Pazarlama evresi

Ortak hareket evresi

-Üretim evresinde pazarlama  sorunu yoktur; çünkü yönetim ne üretirsem satarım görüşündedir.Satış elemanları, alıcılar karşısında güçlü durumda olarak istediklerini rahatça satabilirler.

-Satış evresinde ürünler için talebi tahmin etmekten çok teşvik etmek önemlidir.

-Pazarlama evresinde, satış yönetimi araştırmaları, satış elemanlarının yeteneklerini geliştirmek için seçme ve eğitim metodlarını ve satış elemanlarının daha iyi çalışmaları için gerekli bilgi ve beceriyi edinmelerinde onları motive etmeyi incelemektedir.

-Ortak hareket evresinde, pazarlama evresinde olduğu gibi, satış elemanlarının, müşterilerin ihtiyaçlarını anlaması ve firmanın ürün ve hizmetlerini bu ihtiyaçtan karşılayacağı yönünde müşterileri ikna etmesi gerekmektedir.