Karşımdaki (muhatabım) kim?

İnsanlar, "karşımdaki kim?" sorusunu süratle doğru yanıtlayacak duruma gelene kadar olgunlaşmış sayılmazlar. Karşısındakini süratle doğru tanımlayacak duruma gelmesine rağmen, gereken tavrı takınıncaya kadar sağlam kişiliğine kavuşmamıştır. "Karşımdaki kim?" sorusunu süratle doğru tanımlayıp gereken tavrı takınarak taviz vermemek, kişiliğinin olgunlaştığı-nın, dirence kavuştuğunun temel kriteridir. 

Muhatabınız; kaprisli, kompleksli, kurnaz, hain, cimri, cömert, dürüst, üçkağıtçı, dolandırıcı, ihtiraslı, olgun, toy, paylaşan veya her şeye atlayan, seçkin, menfaatçi, sinsi, dobra, zayıf, güçlü, popüler optimist, güçlü kronik, melankolik, barışçıl soğukkanlı kavramlarından bir kaçını kişiliğinde taşıyordur. Siz muhatabınızın hangi kavramları kişiliğinde taşıdığını süratle doğru algılayamazsanız, mutlaka bazı açıklar vermek ve zararlar görmek durumu ile karşı karşıyasınız. Bir ihtimal karşınızdaki insan pozitif bir kimliktir ve size zararı dokunmamıştır, siz de karşınızdakinin hak ettiği doğrultuda bir davranış göstermediğiniz için, doğru bir iletişim kuracağınız birini kaybedersiniz. Durumun bir tesadüfe kalması yerine, muhatabınızı süratle algılayıp, doğru bir tavır takınmanız halinde karşılaştığınız negatif kişilikleri uzaklaştırmanız, pozitif kişilikleri de kazanmanız mümkündür.